Aumentare le Conversioni con il Principio di Autorità

Il Direct Marketing non basta più. E’ già,tempo fa bastava una buona strategia di Direct Marketing per avere un ritorno sull’investimento positivo,ma col passare del tempo,la gente ha imparato a selezionare e a dare fiducia solo a certe persone,diventando un fattore più importante del prezzo del prodotto,o delle campagne pubblicitarie.

E’ una strategia che richiede del tempo,una strategia che punta sulla fidelizzazione del potenziale cliente,che diventa acquirente non solo basandosi sulla qualità del prodotto,ma anche in base alla fiducia e autorità che lo stesso venditore o azienda riesce a trasmetterli.

Ma coos’è il Principio di Autorità?

Te lo spiego in questo video 😉

Hai vissuto esperienze personali in merito?

Ti è capitato di acquistare un prodotto basandoti principalmente sull’autorità di una persona o azienda?

Hai notato un incremento delle vendite dopo aver solidificato l’autorità nel tuo mercato?

Stefan Des
Stefan Des
Appassionato di tecniche di vendita e di marketing online. Consulente, autore, imprenditore online, creo infostartup per offrire alle persone di creare un Business Online monetizzando le proprie competenze, esperienze e passioni. >>.
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Showing 11 comments
  • Claudio

    Nutro molto interesse nel leggere questo tipo di articoli .
    Infatti sto notando anch io che non e’ il
    prodotto finale in realtà ad essere venduto , bensì il modo in cui noi presentiamo il prodotto stesso .
    Ne parlerò nel mio primo report che divulgherò gratuitamente …
    Grazie per la grande esperienza con cui viene aggiornato questo blog utilissimo .

  • Stefano Pepi

    Ciao Stefan, hai proprio ragione ! Il principio di autorità è forse la strategia che viene più sottovalutata da tutte le persone che vogliono vendere prodotti online e poi infatti se vedono i risultati.

    Il principio di Autorità oggi più che mai è la cosa più importante per vendere e guadagnare online !

    Ottimo Post.
    Ciao e Buon lavoro
    Stefano Pepi
    .-= Ultimo Post di Stefano Pepi blog ..Oggi è il Grande Giorno per Acquistare Progetto Nicchia 2.0 e Ricevere il Mio Regalo =-.

  • valerio

    il principio di autorità ben si coniuga con il principio di
    riprova sociale (come ben spieghi sul tuo interessantissimo ebook)

    credo che però la strada sia per lomeno complessa all’inizio
    e non è semplice stabilire l’ordine di priorità

    tutto sommato prtremmo azzardare delle ipotesi:

    1) se vogliamo iniziare con stile dobbiamo indubbiamente
    studiare il dierct marketing perchè è ciò che ti consente di ottenere sultati almeno fin da subiro (seppure non paraganabili
    al dopo)

    2) a questo punto il lavoro sarà semplicemente di stabilire
    una cosatanza di contenuti e inondare il nostro lettore di info
    utili e sempre attuali, ed ecco che si comincia a costruire
    la nostra reputazione… e ciò di cui sta parlando stefan…

    credo che questi siano i punti cardine da sviluppare
    però credo che non si possa prescindere dalle competenze di
    marketing prima di ogni altra cosa

    un saluto
    valerio

    • Stefan Des

      Ciao Valerio,
      e grazie del tuo interessante commento.
      Il Direct Marketing rimane indispensabile,e colgo l’occasione per raccontarti di un piccolo test che fatto su di un blog di nicchia:
      In ogni pagina di questo blog ho inserito 2 form di iscrizione alla newsletter,uno con una call to action e un videocorso in omaggio,l’altro con la semplice frase “iscriviti alla newsletter”,senza evidenziare il fatto che ci sia un regalo per l’iscritto.
      Entrambi i form portavano alla stessa lista,ma a lungo andare.gli utenti registrati tramite il classico form “newsletter” risultavano più fedeli,cioè statisticamente parlando,c’erano meno cancellazioni.
      Questo per dirti che entrambe le strategie sono importanti,il Direct serve anche per raggiungere dei numeri indispensabili a tenere in piedi il Business,ma il legame che si crea tra te e l’utente è importantissimo e a lungo andare è quello che ti porta un’entrata costante,che sia di visite o di vendite.
      Un Marketer all’inizio,deve usare un Piano strategico ben preciso,cioè disegnare l’esatta strada che l’utente dovrà percorrere,sia per fidelizzarlo,sia per fargli compiere azioni convenevoli. Comunque magari ne parliamo in un altro post,altrimenti ne scrivo uno qui nei commenti… 😉 .

  • valerio

    sono pienamente daccordo con te stefan hai delineato
    elementi essenziali che sono molto difficili da inquadrare
    per chi è all’inizio

    trovo questi argomenti molto stimolanti
    un saluto affettuoso

    valerio

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  • Il principio di Autorità come punto fermo nel marketing moderno…

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