Come si sceglie il prezzo di un prodotto?

Come decidi il prezzo di un prodotto?

…bella domanda,vero?

All’apparenza può sembrare una decisione facile da prendere,ma ti posso garantire che non è per niente così.

Il prezzo finale di un prodotto è al 100% una strategia di Marketing! Vediamo insieme alcune ipotetiche domande da farsi per prendere questa importante decisione:

1) Qual’è il mio cliente ideale? Qual’è la sua età? La sua Professione?
2) Quanto è disposto a spendere il mio cliente ideale?
3) Qual’è l’importanza del mio Brand?
4) Quali sono le spese che ho affrontato (e che affronto) per produrre il prodotto?
5) Qual’è l’investimento di Marketing che dovrò affrontare per produrre risultati?

Queste sono solo alcune delle domande che ci dovremo porre prima di lanciare un nuovo prodotto,perchè naturalmente a seconda dei casi possono rientrare altre numerosi variabili,come per esempio il guadagno lordo sul prodotto,che dovrà supportare eventuali aggiornamenti e miglioramenti del prodotto stesso.

Alcune domande di questa lista potrebbero farti nascere dei dubbi,perchè anche se il prezzo incide drasticamente nelle scelte del cliente,non sempre attribuire un prezzo molto basso è la soluzione migliore. Riesce senz’altro a coinvolgere una parte di potenziali clienti,ma un’altra parte sarà anche condizionata dallo stesso,cioè le persone sanno che nessuno regala niente,e quando trovano un prezzo eccessivamente basso,lo abbinano ad un prodotto di bassa qualità.

Il cliente ideale

Lo studio del proprio mercato è indispensabile per ogni azione di Marketing che sceglierai,ma conoscere anche qual’è il tuo cliente ideale,è altrettanto indispensabile per decidere il prezzo finale del prodotto,che dovrà adattarsi anche alle stesse tasche del cliente.

L’importanza del Brand

Tu chi diavolo sei? No,non è una domanda rivolta a te in questo momento,ma una domanda che si pone il potenziale cliente,quando si trova davanti ad una scelta,quando è convinto del prodotto ma non altrettanto del venditore.
Se sei già un punto di riferimento nel tuo mercato,puoi senz’altro alzare la posta in palio,scegliendo un prezzo più alto che equivalga all’importanza del tuo nome.
Questo è un componente fondamentale,e direttamente proporzionale! Più alta è la posizione del tuo Brand,più alti dovranno essere i prezzi dei tuoi prodotti,altrimenti potrai avere l’effetto contrario!
Se hai un’azienda di tutto rispetto,stabilire un prezzo eccessivamente basso su un tuo prodotto,potrà essere controproducente,come se lo stesso prodotto non sia di qualità.
Per farti capire meglio quello che voglio dire eccoti un semplice esempio:

Domanda:
-Acquisteresti una penna da una sconosciuto pagandola 1 euro?
Risposta:
-Sì!

Domanda:
-Acquisteresti una penna da uno sconosciuto per 200 euro?
Risposta:
-NO!

Domanda:
-Acquisteresti una penna  MontBlanc per 200 euro?
Risposta:
-Sì!

Domanda:
-Acquisteresti una penna  MontBlanc per 1 euro?

Risposta:
-NO!

Le spese

Le spese sicuramente incidono nella scelta del prodotto,dopo le varie previsioni di vendita,che predigono eventuali guadagni del prodotto,il prezzo dovrà essere stabilito anche in base alle spese intraprese nella sua realizzazione e nei suoi costi di produzione,ma non solo…. quanto hai deciso di investire nel suo sviluppo?

Il Marketing

Capita che più sia grosso l’investimento della realizzazione del prodotto,più le spese per sostenerlo e promuoverlo siano alte. E’ un fattore fondamentale anche questo,(santo Business Plan 😀 ),infatti se il prodotto stesso necessità di una promozione abbastanza aggressiva,il prezzo finale potrebbe addirittura subire un raddoppio!

Come vedi,stabilire il prezzo del prodotto,non è un gioco da ragazzzi,e potrebbe addirittura sancire il successo o l’insuccesso dello stesso prodotto.

Quali fattori prendi in considerazione quando devi prendere questa importante decisione?

Usi altre metodologie o tecniche?

Stefan Des
Stefan Des
Appassionato di tecniche di vendita e di marketing online. Consulente, autore, imprenditore online, creo infostartup per offrire alle persone di creare un Business Online monetizzando le proprie competenze, esperienze e passioni. >>.
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Showing 16 comments
  • Alberto

    -Acquisteresti una penna MontBlanc per 1 euro?

    Perchè la gente non dovrebbe acquistare una MontBlanc per 1 euro?
    Se fosse come dici non ci sarebbero vucumprà agli angoli delle strade a vendere i peggio falsi a 10 euro (e la gente ad acquistarli)

    • Stefan Des

      Chi cerca una MontBlanc,vuol dire che cerca un prodotto di qualità,e la qualità e/o sciccheria non si pagano di certo 1 euro.Questo esempio,rispecchia la coerenza del posizionamento del Brand,per inquadrare la visione del consumatore.
      Poi naturalmente c’è e ci sarà sempre chi si accontenta di un falso ;-).

  • Alberto

    Questo esempio,rispecchia la coerenza del posizionamento del Brand,per inquadrare la visione del consumatore.

    In soldoni che significa?

  • valerio

    alberto significa che se sei una grossa marca o un nome conosciuto,
    abbassare i prezzi equivale semplicemente a svalutare e squalificare i tuoi prodotti o servizi, che nella mente del consumatore saranno subito associati a qualità scadente, non all’altezza, non giustificata…

    è una regola del marketing.

    pensa a chi fa la guerra dei prezzi…
    quanto danno si stanno
    facendo le aziende che agiscono cosi?

    a quel punto se tutti i marchi abbassassero i prezzi non si distinguerebbe il valore effettivo dal valore fittizio..

    se invece sei nuovo, allora ci sta bene che offri a prezzo basso, perche ti devi fare conoscere (ma consapevole del valore che offre il tuo prodotto, sai che un giorno potrai chiedere molto di piu)

    quando entri in un mercato ti posizioni bene non perchè sei più economico degli altri, ma perchè hai saputo differenziarti (ormai lo sanno tutti) il problema di fondo è capire quale è la caratteristica differenzita adatta al tuo marketing

    un saluto al caro stefan

  • Alberto

    Grazie della spiegazione Valerio 😀
    Se ne hai voglia mi spieghi cosa significa brand? Lascia perdere la traduzione, so bene come si traduce. Vorrei capire cosa significa.

    Grazie 😉

  • Ivan

    C’è chi usa il fattore prezzo per distinguersi dalla massa. Apple ne è un esempio lampante.
    .-= Ultimo Post di Ivan blog ..L’educazione sessuale per i bambini, consigli per i genitori. =-.

  • valerio

    per brand si intende il tuo marchio, che alla fine dei conti
    è ciò che ti conferisce reputazione e credibilità

    online ci sono 2 grandi armi su cui fare leva, per lavorare sul serio,e su questo il nostro stefan è stato un asso.

    1) direct response marketing
    2) Personal Branding

    tu, diventa bravo in entrambi
    e non avrai mai piu problemi di soldi

    un saluto

    valerio

  • LUCIA

    IL PREZZO DEI PRODOTTI SECONDO ME LO FANNO I COMMERCIANTI X GUADAGNARCI UN BEL PO’ DEI NS SOLDINI E NON VENITE A DIRMI CHE NON E’ VERO XKE’ E’ VERISSIMO!!!!

  • frankie

    qualcuno sa se c’è un limite di legge al margine di guadagno che si può avere su un prodotto? Per es. posso fare un prodotto a 0,01 e venderlo a 2 euro?

    • Stefan Des

      Ciao Frankie, non credo ci siano dei limiti, ma dovresti parlarne con un commercialista o fare un salto alla camera di commercio.

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  • Come decideree il prezzo di un prodotto in 15 minuti…

    All’apparenza può sembrare una decisione facile da prendere,ma ti posso garantire che non è per niente così….

  • Come decideree il prezzo di un prodotto in 15 minuti…

    All’apparenza può sembrare una decisione facile da prendere,ma ti posso garantire che non è per niente così….

  • Come diavolo si sceglie il prezzo di un prodotto?…

    All’apparenza può sembrare una decisione facile da prendere,ma ti posso garantire che non è per niente così….

  • Come decideree il prezzo di un prodotto in 15 minuti…

    All’apparenza può sembrare una decisione facile da prendere,ma ti posso garantire che non è per niente così….

  • Come decideree il prezzo di un prodotto in 15 minuti…

    All’apparenza può sembrare una decisione facile da prendere,ma ti posso garantire che non è per niente così….

  • Come si sceglie il prezzo di un prodotto?…

    All’apparenza può sembrare una decisione facile da prendere,ma ti posso garantire che non è per niente così….